北京时间8月22日，跟谁学(NYSE：GSX)发布了上市后的首份财报，各项数据表现出跟谁学的高速增长。财报显示，截至2019年6月30日六个月，跟谁学净收入为6.2亿元人民币，同比增长437.9%;现金收款为8.995亿元人民币，同比增长436.8%;毛利率从去年同期的59.2%提升至70.6%;总付费人次达到803,000，同比增长234.6%。其中，在家长中口碑极好的专注K12的高途课堂应该在业绩中做出相当贡献。

在线教育作为一个万亿级的市场，在快速发展过程中逐渐形成了5种模式，1对1直播、小班直播、大班直播、课中录播以及课前课后录播。其中1对1在线教育由于能提供更好的体验和互动性，被中国家长和资本所热捧，但高成本高获客难以盈利是其最大缺点。在在线教育企业普遍亏损的背景下，2018年跟谁学凭借在线直播双师大班课扭亏为盈，或是首家规模化盈利的K12在线教育公司。

2019年6月6日，跟谁学成功登陆美国纽约证券交易所(股票代码：GSX)，成为中国第一家在美国上市的K12在线教育机构。作为仅A轮便上市的在线教育公司，跟谁学究竟有哪些成功秘诀?

专注于K12在线直播双师大班课。

2016年5月份跟谁学孵化了专注于K12的在线B2C在线直播项目高途课堂，随后发展成为专注于K12的在线教育机构。高途课堂通过采用“名师授课+双师辅导”模式，汇聚优选名师，并且组建专业的辅导老师团队，为K12阶段的孩子提供优质的教学产品和服务。

2017年8月跟谁学拆分2B业务，把所有业务全部聚焦在了在线直播双师大班课，在2017年9月份，就实现了单月盈利。跟谁学创始人陈向东曾表示，我们在不断实验，一旦模式通了，我们就把公司所有资源全部all in进来。

坚守教育本质，注重教学质量。

跟谁学采用在线直播双师大班课的模式，把线下老师的角色分责为主讲老师和辅导老师，既有分工又有合作，分工后更加专注，而专注则更加提升品质。“主讲+辅导”的双师模式能够灵活运用师资，最大化地发挥各自价值，提升效率。同时，紧抓教育本质，在质量方面下功夫也必不可少。跟谁学优秀主讲老师的平均教龄是11年，均来自线下头部的5%，2018年通过率是1.87%。

“广告大战”无疑成为今年暑假在线教育行业的热词，流量是非常重要的，但作为一个教育公司，最重要的还是教学质量。陈向东曾表示，当我们明白今天做的是教育，我们就懂得每一个孩子和家长到了跟谁学或者高途课堂，需要的是最好的老师、最好的服务、最好的体验、最好的效果、最好的口碑。当把这个逻辑理清之后，就明白每一个流量的背后不仅仅是一个点击行为，不仅仅是一个复杂代码，也不仅仅是说有一次与用户结合的机会，而是一个家庭的信任，一个家庭的希望，一个家庭的时间的不可逆，一个孩子学习的不二错，因此我们应该善待每一个流量背后的信任。

坚持技术研发，科技为教育赋能。

跟谁学成立之初就积极构建技术底层，为在线直播大班课提供了强大的技术支持。2014年7月跟谁学组建视频研发团队，2015年3月推出了满足3000多人的直播课，成为当时最大的在线互动课堂，2016年3月开设了万人直播课。

跟谁学连续5年保持高强度的研发投入。2017年，公司净收入只有0.98亿元的情况下，公司研发支出仍然达到了5,245万元，占比53%。随着收入高速增长，研发支出占比有所下降，但绝对值于2018年提高到7,405万元，占比营收18%。根据最新的Q2财报显示，其研发费用由第一季度的3,044万元增长到第二季度的4,113万元。

从财报的数据来看，跟谁学在上半年取得了耀眼的战绩，在前景广阔与竞争激烈并存的在线教育行业，跟谁学未来的发展值得期待。

据弗若斯特沙利文数据显示，中国在线K12课外辅导市场的总消费由2013年的14亿元增长至2018年的302亿元，年复合增长率超85.2%。其预计从2018-2023年，该市场仍将以64.8%的复合增长率高速发展，至2023年时，市场规模可达3672亿元，前景广阔。